TOCA CRECER
Si usted tiene una pequeña o mediana empresa industrial será importante que tenga en cuenta algunas sugerencias para los nuevos tiempos que se vienen una vez hayamos superado la cuarentena, gracias a la vacuna de la Universidad de Oxford o cualquiera otra a la que los colombianos tengamos mayor accesibilidad.
Es claro que usted viene de una larga temporada de sacrificios, y ha pasado por un tiempo de sequía por la iliquidez del mercado, pero no por ello puede mirar a cada cliente como si fuera una naranja a la cual hay que exprimir hasta la última gota, entre otras cosas porque es probable que no haya muchas naranjas jugosas luego de la pandemia. La mayoría estará tan seca como lo está usted.
Lo más aconsejable entonces es ampliar rápidamente su mercado, su base de clientes, los que tiene ahora posiblemente estén secos y usted necesita nuevas naranjas jugosas. Para ello nada mejor que participar en ferias, dentro y fuera del país. Eso es algo que requiere una preparación muy juiciosa para que no termine siendo un gasto más. La idea es abrir mercados nuevos, en otras ciudades o en otros países y para eso necesitamos algo más que muestras físicas de nuestros productos y una linda chica en un stand. Entienda que usted se está jugando su futuro comercial.
Es importante que haga una ficha técnica de participación en ferias, la cual es solo para su consumo, la cual debe tener, entre otra, la siguiente información por cada producto o tipo de producto:
– Descripción general.
– Tipo de empaque
– Tipo de embalaje
– Cantidades que puede ofrecer
– Precio en la moneda de negociación.
– Estabilidad de la moneda
– Factores de apoyo a la exportación (subsidios, acuerdos, etc.)
– Lugar de entrega
– Mejor opción de transporte
– Término de negociación (Incoterms) al que se puede comprometer (entrega en su fábrica – entrega en el puerto de embarque – en el puerto de destino – en la bodega del comprador, otro).
– Impuestos y otros cargos en destino
– Forma de pago
Esta puede ser la información básica que usted debe manejar para poder hacer una buena oferta, muy seguramente según el tipo de producto se requiera información adicional, pero lo importante es que sepa manejar los elementos necesarios para estructurar una oferta conveniente en un tiempo razonable (recuerde que en la feria hay competidores con mayor experiencia en esto).
Saber cotizar es el gran secreto de los negocios, especialmente de los internacionales, de ello depende el éxito o el fracaso de su empresa. Todo comienza contener un buen contador que sepa indicarle el costo real de su producto.
TENDIENDO LA RUANA
Desde hace más de un año se sabe que la intervención militar de Estados Unidos en Venezuela “es una opción” que está sobre la mesa. Con esta advertencia se ambienta su ocurrencia y así cuando efectivamente esto suceda no sorprenderá a nadie. Pasado un año esta posibilidad se torna más y más inminente debido a las condiciones en que se encuentra la campaña republicana.
Esa ostensible la gran ventaja que le lleva Biden a Trump, lo que hace impredecible la reacción del actual presidente, quien ya dijo que en caso de perder las elecciones no reconocerá el triunfo de su contendor, lo cual pone a la primera potencia mundial a nivel de cualquier nación africana en lo que a cultura política se refiere.
Si dice y hace algo así en caso de perder, es previsible lo que Trump pueda decidir sobre Venezuela antes de retirarse del poder, ya ha mostrado sus intenciones. Primero envió – el 23 de junio – el buque de guerra Nitze a aguas internacionales próximas a Venezuela, ante el reclamo del gobernó de Maduro ahora envió a escasos 50 kmts de las costas al destructor ‘USS Pinckney’, un barco lanzamisiles de clase Arleigh Burke.
TAPABOCAS JAPONÉS
A diferencia del resto de los mortales, los japoneses siempre viven en el futuro, como nos lo demuestran una vez más, en esta oportunidad con la startup Donut Robotics, el cubrebocas inteligente que mediante una conexión a internet podría ser capaz de traducir el japonés hasta en ocho idiomas.
Con la misma tecnología con la que por años trabajaron duro para desarrollar un robot ahora han creado un producto que responde a cómo el coronavirus ha remodelado a la sociedad. Este invento consiste en un máscara tamaño estándar de plástico blanco, la cual cuenta con una conexión bluetooth para sincronizarla con un smartphone o tablet. El usuario, mediante una aplicación, podrá transformar el habla en mensajes de texto y hacer llamadas, así como también amplificar su voz al hacer uso de la máscara.
Las “máscaras inteligentes” o “c-masks” serán lanzadas oficialmente al mercado en septiembre. Se espera que se envíen las primeras cinco mil a compradores en Japón y después comercializarlas en China, Estados Unidos y Europa.
Cada cubrebocas tendría un costo de 40 dólares por pieza, lo que lanzaría a la startup japonesa casi de manera inmediata a un mercado masivo. El prototipo del producto fue elaborado en un plazo de un mes con un software de traducción que originalmente había sido creado para unos robots que la compañía había desarrollado para el aeropuerto Haneda en Tokio. Sin embargo, la cancelación de los viajes aéreos por la pandemia llevó a los desarrolladores a pensar en otra idea viable.
En tan solo 30 minutos el objetivo inicial del crowfunding que era de 7 millones de yenes ya había alcanzado los 28 millones. La confianza que se tienen los japoneses facilita su desarrollo tecnológico.
¿CUÁNTAS VIDAS VIVES?
Dice el escritor Mario Mendoza que él cree que quien no lee vive solo una vida, la suya propia. Y que estar atrapado en uno mismo es algo de una enorme pobreza, mientras que quien lee libros vive muchas, y eso es lo que seduce a la lectura.
Para él la riqueza no son las cosas materiales sino las inmateriales que poseemos, es decir: lo que tenemos en la cabeza: lo que hemos leído, lo que hemos conocido con nuestros viajes, lo que sabemos con nuestros estudios. Hay personas con grandes casas y camionetas de lujo que ante los nuevos parámetros de Naciones Unidas sobre riqueza inmaterial pueden ser indigentes intelectuales.
Chile, Colombia y Argentina son los países latinoamericanos con mejor ubicados en el índice de lectura de la UNESCO, con 5.4 libros el primero y 4.9 los otros dos. México apenas llega a 2.8 libros y ni hablar de Venezuela y los países del Caribe.
VACUNA
Todo el mundo – literalmente – ha estado pendiente de que salga pronto la vacuna para prevenir el Covid 19. Nunca antes se había sentido una ansiedad generalizada semejante, aunque algo parecido pudo ocurrir cuando estalló el boom del SIDA, sin embargo, las proporciones fueron muy inferiores porque pronto se descubrió que el contagio solo se daba en ciertos grupos de riesgo por su comportamiento sexual y no en la totalidad de la población, como sucede ahora.
La carrera por ser el primero en tener la vacuna tiene enfrascados en una dura competencia a todos los países desarrollados quienes, han acelerado peligrosamente los procesos de investigación. Es el caso, por ejemplo, de la India, cuyo Consejo de Investigación Médica ha sido increpado por la comunidad científica por haber presionado indebidamente a las instituciones seleccionadas para los ensayos clínicos para que adelantes estos procesos, atreviéndose a afirmar que
se prevé lanzar la vacuna para uso en salud pública a más tardar el 15 del presente mes de agosto.
Lo mismo viene sucediendo en Oxford, Inglaterra; en China, Alemania, USA, Australia, Rusia y hasta en Brasil, donde una potencial vacuna china – Sinovac – será probada en 12 centros de investigación ubicados en 6 Sao Paulo, Brasilia, Río de Janeiro, Minas Gerais, Rio Grande do Sul y Paraná. Además de Sinovac, Brasil también está probando una posible vacuna desarrollada por la compañía farmacéutica AstraZeneca con investigadores de la Universidad de Oxford, que según la Organización Mundial de la Salud (OMS) es el principal candidato del mundo y el más avanzado en términos de desarrollo, haciendo honor a sus 925 años de existencia.
Al parecer la carrera la ganó la Universidad de Oxford, pero gane quien gane la carrera, lo cierto es que dada la urgencia con que se necesita y la magnitud de la producción requerida – al menos 9.000 millones de unidades – el negocio deberá repartirse entre varios laboratorios. Con todo, quizás lo mejor sea esperar a que sean otros los que la ensayen, no vaya a ser que por el afán algo haya salido mal
Era de esperarse que el mundo volteara hacia las aplicaciones de chat como estrategia esencial de mercadeo. Según The Economist, se estima que hay alrededor de 3.600 millones de usuarios activos, principalmente de Whatsapp. Esto es más de la mitad de la población mundial y supera en casi un 25% a la cantidad de usuarios de redes sociales, lo que convierte a esta aplicación en una jugadora fundamental en cualquier estrategia de conquista de mercados en cualquier lugar del planeta.
Un buen ejemplo de la importancia adquirida por Whatsapp en el mundo comercial y de los negocios lo dan marcas mundialmente reconocidas como Zara y sus marcas asociadas, como Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home y Uterqüe, las que han abierto nuevos canales de ventas para esta vía para compensar lo que se ha perdido en sus tiendas físicas.
Este tipo de estrategias se ha vuelto una constante en las últimas semanas. Recientemente lo ha hecho Burger King en el mercado mexicano con notable éxito, habilitando un nuevo sistema de pedidos online mediante WhatsApp, tal como ya lo habían hecho Sears y Sanborns.
Hay que resaltar que esto mismo lo han implementado varias marcas ubicadas en Unicentro Cúcuta, y de manera directa el mismo el centro comercial atiende vía Whatsapp las necesidades de los clientes haciéndoles la gestión de compras en todas las tiendas y enviándoles a su domicilio en pocos minutos. Unicentro está a la altura de las grandes marcas internacionales en materia de incorporación de tecnología