Page 12 - Unicentro Contigo edic.56

Mercadeo

El reto
Sostenerse

en el mercado

a inauguración de un 2. Asegúrese de tener a los mejores y, especialmente, su capacidad de
negocio es para sus dueños empleados, personas que se identifiquen pago para evitar un desfase entre sus
un momento de gran totalmente con la filosofía de la empresa, precios y la realidad del mercado.
emoción y excitación que es la única manera de lograr su
Lla ilusión les produce. Por compromiso, su responsabilidad, lealtad 7. Cuando comience a tener
el contrario, el cierre de un negocio y alta productividad. clientes ámelos, así como amamos a la
es algo muy triste, porque bien o gente especial. Nadie es más especial
mal se invirtieron un tiempo y unos 3. Los gustos y hábitos de consumo que nuestros clientes. Entonces
recursos importantes. No queda de los clientes son cambiantes, lo que compórtese como alguien que ama,
mucho ánimo para intentar un nuevo hoy tiene demanda mañana no. Quien sea generoso, atento, sienta placer en
emprendimiento y se piensa que lo no tenga la información a tiempo y, sobre colaborar.
mejor será buscar un buen empleo. todo, quien no la sepa utilizar ajustando
Eso nos dice que lo más difícil no sus procesos, recursos y oferta de 8. Conozca muy bien a su
es crear un negocio sino sostenerlo productos y servicios, saldrá pronto del competencia, con total objetividad
en condiciones de rentabilidad mercado. califíquese frente a ellos en aspectos
que resulten al menos aceptables. como la calidad, el servicio y el precio.
Muchos estudios se han hecho sobre 4. Lo anterior obliga a que su Así podrá definir si su estrategia
cómo superar ese reto, coincidiendo empresa sea una organización que deberá ser de ataque, de defensa o
casi todos en la necesidad de aplicar aprende a evolucionar, innovar y simplemente pasar de agache.
los siguientes conceptos clave: progresar permanentemente. Incorpore
conocimiento y nuevas tecnologías, 9. Las herramientas del marketing
1. Defina muy bien la personalidad recuerde que lo único verdaderamente son importantes no sólo para encontrar
que tendrá su negocio y ahí sí trace constante en este mundo es el cambio. un gran número sino una alta calidad
la estrategia. Hágalo a partir de las de compradores. Defina el perfil de su
necesidades que va a satisfacer 5. No produzca o haga lo que a usted cliente ideal y asegúrese de que su
con los productos y servicios que le gusta, si no lo que el mercado quiere mensaje de marketing le llegue a esa
ofrece. Seguidamente establezca comprar. gente especial. Busque personas que
las ventajas competitivas que le compartan sus valores. No abusarán de
aseguren ganar la preferencia de los 6. Conozca muy bien su mercado su generosidad y más probablemente
clientes. y su cliente. Su cultura, sus gustos serán su fuente de referencias.

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